前幾天和幾個(gè)朋友在聊天談到今年的工作服制服市場(chǎng)行情如何?所有的廠家不約而同的說(shuō)，今年生意真難做。希望在每年的這個(gè)時(shí)候能夠旺一把，這些心聲道出了整個(gè)2013年制服行業(yè)的現(xiàn)狀。那么這些制服企業(yè)如何來(lái)制定秋季市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)謀略了。
方仕制服廠業(yè)務(wù)經(jīng)理李經(jīng)理說(shuō)，方仕作為山西地區(qū)制服的老品牌。市場(chǎng)知名度比較高。所有看好下半年的業(yè)績(jī)有所突破。李經(jīng)理說(shuō)方仕工作服主要有3個(gè)優(yōu)勢(shì)。
第一個(gè)優(yōu)勢(shì)、方仕主要靠產(chǎn)品以質(zhì)量取勝，這個(gè)也是多年來(lái)的一貫作風(fēng)，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。以質(zhì)量取勝也叫優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品制勝法，既企業(yè)以明顯優(yōu)于同類企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，來(lái)奪取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略。服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，最根本的是質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在市場(chǎng)銷售趨于成熟，一味低檔面料、粗制濫造很難銷售出去。質(zhì)量反映著一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，通過(guò)內(nèi)部的有效管理來(lái)不斷提高技術(shù)水平，要比開發(fā)外部市場(chǎng)相對(duì)容易，所以應(yīng)該給予足夠的重視。具體來(lái)說(shuō)，就是1.服裝款式的造型、色彩、包裝等外觀質(zhì)量，要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2.服裝款式的穿著功能、牢度、衛(wèi)生指標(biāo)等內(nèi)在質(zhì)量要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；3.合格率要高，返修率要低；4.力爭(zhēng)使服裝款式對(duì)潮流有影響力。
方仕制服第二個(gè)優(yōu)勢(shì)，以快速訂單取勝?？焖偃儆袔讉€(gè)方面的含義：1.款式和面料上要快——將最新的服裝款式和最先進(jìn)的面料第一時(shí)間推薦給你的客戶，總會(huì)給他們眼前一亮的感覺(jué)，從眾多競(jìng)爭(zhēng)者雷同的產(chǎn)品中脫穎而出；2.交貨時(shí)間要快——客戶定制了服裝，最希望的就是盡早可以穿著，更有的客戶是新開業(yè)或者為某個(gè)活動(dòng)而專門定制的，具有很強(qiáng)的時(shí)間限制，所以，在交貨期上千萬(wàn)不能耽誤，在確保質(zhì)量的前提下可以提前交貨，以幫助客戶爭(zhēng)取更寬松的時(shí)間應(yīng)對(duì)其他事務(wù)；3.售后服務(wù)要快——當(dāng)客戶提出修改方案時(shí)，不要因?yàn)榻回浟司头潘?，?yīng)該以最快速度替客戶解決出現(xiàn)的新問(wèn)題，被真誠(chéng)感動(dòng)的客戶會(huì)成為永久性的客戶。
最后一個(gè)優(yōu)勢(shì)，最終還是靠誠(chéng)信取勝客戶。超聯(lián)制服之所以能夠走到今天，主要還是靠誠(chéng)信。很多的合作廠家說(shuō)，把訂單交給超聯(lián)。感覺(jué)很放心。是指企業(yè)以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更高的公眾認(rèn)知度或具有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的某種品牌和商標(biāo)，以取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。這就需要企業(yè)經(jīng)常與媒體溝通、參與各類社會(huì)公關(guān)活動(dòng)，利用多種廣告形式擴(kuò)大宣傳，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品在社會(huì)公眾中的形象。
以上是我們方仕工作服在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一些心得體會(huì)，真誠(chéng)期待同行業(yè)的朋友和我們的客戶參加到我們的討論交流中，共同探討制服行業(yè)的發(fā)展之路。
